发布日期：2024-10-20 09:31    点击次数：88

从上世纪90年代的几近空缺，到阛阓空间破千亿元，国内口腔行业在往日20多年里资历了回山倒海的变化。风口之上，是机遇亦然挑战。连年来，连锁口腔病院掀翻关店潮。

缓助于1999年的瑞尔集团是国内口腔行业发展的见证者和参与者。

改日，口腔行业将何去何从，集采之下又将怎样升沉策略？《国际金融报》记者对话瑞尔集团董事长邹其芳，以寻求谜底。

瑞尔集团董事长邹其芳

势必中的无意

“创业是势必，口腔是无意。”谈及为何选拔深耕口腔阛阓，邹其芳在接受记者采访时这么说说念。

国外的念书资历让他了解到繁多到手的企业案例和到手企业所带来的社会价值，迷惑着邹其芳走上创业的说念路。

归国后，一个无意的契机让邹其芳插足口腔行业。“有位前辈想要把栽种牙引入中国，是以那时咱们对国内口腔阛阓作念了调研。”他说说念。

此次调研让邹其芳发现，国内诊所式口腔医疗行状几近空缺，仅有公立病院提供口腔调治。在他看来，中国经济还有很大的发展空间，国内中产阶级也将合手续壮大，口腔健康将愈发取得国东说念主的酷好，改日阛阓空间颠倒可不雅。

于是，1999年邹其芳引进了国际闻明诺贝尔栽种牙系统，填补了中国高端口腔医疗空缺。同庚，第一家瑞尔齿科北京国际大厦诊所创立。后续20多年的时刻里，瑞尔齿科进犯深圳、上海、广州、厦门、杭州等多个城市。

行于本日，瑞尔集团已在寰球领有123家诊所，遍布国内15个城市，公司旗下牙医数目达到972名。2022年，瑞尔集团到手登陆港交所上市。在最新的2024财年，瑞尔集团总收入达到17.46亿元，同比增长18.5%；净利润1340万元，终了上市以来的扭亏为盈。

瑞尔集团默示，年度功绩的全体向好主要获利于新冠疫情后的业务收复以及接诊东说念主次的显耀增多。论说期内，瑞尔集团接诊东说念主数超190万东说念主次，同比增长28.1%。

邹其芳在接受记者采访时默示，2024财年的盈利属于猜想之中。“从生意花式来看，连锁口腔行业有零卖属性，需要通过盈利的老门店带动尚未盈利的新门店，即‘小马拉大车’，这也意味着企业的盈利需要一定的爬坡期。上一财年咱们迎来了移动点，盈利诊所占比擢升。因此，全体计较情况出现好转”。

从增量到存量

据了解，2018-2023年，中国口腔医疗机构数目由9.9万家增长至12.7万家，年复合增长率达5.1%，其中民营口腔医疗机构数目占比超90%，且连年来该比例稳步高潮。民营口腔医疗机构的大幅增长一方面意味着口腔阛阓全体需求向好，机遇增多；但另一方面也带来了更为强烈的竞争和挑战，以致有不少口腔诊所仍是启动关店撤回。

濒临这一挑战，邹其芳向记者默示，瑞尔集团早在2019年就在计较策略上作出了退换，从增量念念维升沉至存量念念维。“当下复古咱们发展的依然是老客户群体，行状好现存的客户，运营好现存的门店是咱们连年来一直在作念的事。”邹其芳说说念。

同期，瑞尔集团也莫得解除设备新客户和新阛阓。本年9月20日，瑞尔集团参股的瑞泰口腔海淀病院开业，这是瑞泰口腔品牌在北京地区的第三家二级专业病院。在开业盛典上，邹其芳默示，瑞泰口腔海淀病院开业，展示了咱们对中国口腔医疗阛阓的信心——国东说念主需要优质的口腔医师和行状，瑞尔也将为此长途信守初心。

除上述强烈的阛阓竞争外，连年来，栽种牙集采所带来的客单价下滑亦然一个不小的穷苦。2023年栽种牙集采落地，国度医保局信息暴露，有部分栽种体系统的采购价降幅超50%。

但从瑞尔集团的财报来看，集采反倒让公司终明显以价换量，栽种收入同比增长12.5%。“栽种牙集采计策镌汰了价钱门槛，使得更多患者约略背负得起高质地的栽种牙行状。”瑞尔集团默示。而况，栽种数目增长还驱动了轮廓调治（普通牙科）业务的发展，论说期内瑞尔集团普通牙科的收入同比增长了22.5%。

邹其芳还默示，瑞尔当下将更为小心同城加密和降本增效以珍爱健康的财务情景。关于改日是否商量向国外阛阓进犯，邹其芳称，当今公司关于国外阛阓合手洞开格调。“瑞尔致力于于于成为国际非凡的口腔医疗机构，国外阛阓在咱们的商量范围内。但这是机遇亦然挑战，在出海前，咱们仍需明确出海的诡计和节律。”邹其芳说说念。

拥抱AI变革

当下，AI正融入五行八作之中，口腔行业也不例外。在8月，有国外立异企业晓示其研发的AI贬抑全自动机器东说念主到手完成了对东说念主类患者的全套牙科建造手术，悉数这个词过程仅耗时15分钟，速率是东说念主类牙医的8倍。

在邹其芳看来，AI是赋能而不是替代，AI时间的注入将大大擢升行业全体后果。“AI是一个不成障翳的发展进度，因此咱们选拔拥抱。”他默示。瑞尔集团当今所接收的数字化时间包括，数字化口腔扫描、栽种牙导航系统等，约略提高会诊和调治的准确性和后果。

瑞尔集团还将20余年的口腔医疗处罚素质整合到软件期骗行状平台中，通过经由法子化、信息数字化、有诡计智能化、资源平台化、处罚精良化等表情，为客户提供5A级的时间与行状体验。

为了提高公司全体的东说念主才竞争力，瑞尔集团在上一财年，还加大了校园招聘力度，为改日发展储备东说念主才。邹其芳默示，“瑞尔振奋培养东说念主才，为职工营造和解的使命氛围，匡助职工成长。事实也评释，当下瑞尔的一批中枢东说念主才恰是校招培养起来的主干。这么的长期成见是瑞尔一直提出的。”

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